Союз четырех, или Как алтайские фермеры сотворили аграрное чудо

ЗЕМЛЯ ИДЕТ К МАГОМЕТУ

— И с этого момента вы начали планомерно расширяться? — Да, нам через какое‑то время предложили землю в Петропавловском районе, в селе Антоньевке. — Удивительно — кто вам все время пашню‑то предлагает?! — Само собой получилось. Здесь был человек, который хотел заняться сельским хозяйством, и накупил долей. Но как раз было время, когда цены на сельхозпродукцию начали падать, и он, решив, что растениеводство невыгодно, вышел каким‑то образом на нас. Предложил нам землю — мы ее купили. И теперь у нас в Антоньевке 4 тысячи гектаров. — Так, дайте угадаю, на этом ваша непроизвольная экспансия по окрестным землям не закончилась? — Точно. Мы услышали, что в селе Огни Усть-Калманского района окончательно развалился СПК. Люди, которые не получали годами плату за паи, сами начали на нас выходить и предлагать землю в аренду. — Знаете, Денис, тут можно переделать знаменитую присказку про Магомета. К вам не горы, а поля сами идут тысячами гектаров! — Да это элементарное сарафанное радио сработало. В общем, там мы сформировали ООО «Огневское». — С вашего позволения, загибаю пальцы, чтобы не сбиться. Вы вместе с компаньоном являетесь учредителями четырех «ООО-шек», правильно? «Огневское», «Антоньевское», «Усть-Ануйское»… и какое еще? — Четвертое ООО «Камышенское» — оно расположено в селе Верх-Камышенское Краснощековского района. Там у нас есть земля, но базу пока не строили. — Если честно, пытаясь понять причину такого стремительного роста, ожидали историю про богатого дядюшку какого‑нибудь. А вы, получается, все это сделали без посторонней помощи за неполные шесть лет? — Никакого дядюшки с толстым кошельком. На самом деле у нас, как и у всех, кредиты и лизинги. Просто мы изначально стараемся продумать все наперед. — Хорошо, сейчас у вас в четырех хозяйствах на двоих с партнером около 15 тысяч гектаров. Вы планируете дальше расширяться? — Нет, в этом году мы решили остановиться и привести ту землю, что уже имеем, в порядок — чтобы зарабатывать с каждого гектара. — У вас нешуточный разброс по районам. Видимо, и почвенно-климатические зоны разные? — Да, в Усть-Ануе супеси, и, несмотря на то, что это предгорная зона, добиться высокой урожайности довольно сложно. Чтобы получить 30–40 центнеров с гектара, нужно очень много вкладываться, а в итоге не получить желаемое. В Антоньевке и Огнях можно получить 40 центнеров с гектара, а в Усть-Ануе 20 центнеров, прилагая абсолютно одинаковые усилия. — Вы по образованию агроном? — Нет, у меня диплом педагога-психолога. А вот у напарника как раз агрономическое образование. У него больше опыта по части технологии возделывания земли. Я в большей степени ставлю перед собой инженерные задачи. — Вы как психолог по образованию должны понимать, что любое партнерство в бизнесе подразумевает определенные риски. В деловых отношениях трудно избежать споров и конфликтов. Вот вы проработали вместе с Сергеем пять лет. Как делите функционал, как договариваетесь? — Мы с самого начала решили, что вся агрономия на нем, а я занимаюсь вопросами строительства, инженерии и логистики. Каждый день созваниваемся и вместе обсуждаем любые вопросы. Плюс у нас есть управленческий штат — в каждом отделении управляющий, механики и инженеры.

НЕ НАДО ЭКОНОМИТЬ НА ЗАРПЛАТАХ

— Надо же, у вас в каждом отделении полный комплект! Расскажите секрет, ведь все сейчас жалуются на нехватку кадров в отрасли. — Никакого секрета, просто высокая зарплата. Платим хорошо, честно и в срок, поэтому кадровых проблем у нас почти нет. — Вы создавали свои предприятия в благоприятные для сельского хозяйства годы, когда была хорошая цена сельхозпродукцию. Сейчас совсем другие времена. Как выживать в этой реальности? — Мы знаем, что хорошей цены в ближайшие годы не будет, и готовимся к этому. Примерно три года назад решили, что добиться результата можно только урожайностью, вкладываясь в удобрения, средства защиты растений. Будет хороший валовой сбор — и от цены мы уже не так зависим. Это позволит нам выжить, сохранить то, что есть, и следовать заданному вектору. — Сколько у вас сотрудников? — Во всех четырех хозяйствах работает около 80 человек. — Вы говорили ранее, что все просчитываете и взвешиваете. И, конечно, понимаете, что «зона рискованного земледелия» — не просто выражение. Как вы сохраняете уверенность, что все получится? — Сельское хозяйство — это бизнес, и здесь нельзя без уверенности. Если остановишься и задумаешься: а вдруг не получится, можно потерять время — и тогда действительно не получится.

В СЕЛЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ СКОТ

— В итоге какие культуры вы выращиваете? — Гречиху, сою, пшеницу, подсолнечник. Также сеем овес и ячмень — но это, в основном, для работников предприятия, которые дома держат скот. — Да, бросаются в глаза огромные тюки сена на базе — при том, что у вас нет животноводства. — Там, где мы не можем пока распахать землю, естественные сенокосы. Мы их бесплатно скашиваем, прессуем, привозим на базу. У нас есть список сотрудников, которые держат скот в частных подворьях, и мы раздаем им сено пропорционально количеству голов. Также даем по себестоимости зерно или отходы. — Зачем вам с этим заморачиваться? — Ну, во‑первых, для наших работников домашний скот — это дополнительная возможность подзаработать. А, во‑вторых, мы не хотим, чтобы люди забывали, что в селе нужно держать скот. — Вы так стремительно приобретали землю. А технику где брали? Досталась в «наследство» от старых хозяйств? — Нет, ее в колхозах никакой не было. — То есть вы за это короткое время еще и машинами себя обеспечили! — У нас восемь больших «Кировцев». Первый мы купили еще в 2020‑м, последний — в этом году. Есть импортные тракторы, но мы их покупали не с конвейера, а у более состоятельных фермеров, которые обновляли свой парк. Так у нас появились New Holland, Бюллер. Купили новые китайские Lovol. Есть еще белорусские тракторы, которые остались от моего первого хозяйства, они все еще на ходу. — На 15 тысяч гектаров техники хватает? — Да, в полной мере. У нас достаточно тракторов и агрегатов к ним, а на уборке 16 комбайнов. — Денис, мы выяснили, что богатых и, что самое главное, щедрых родственников у вас нет. Как вы приобретали технику, откуда изыскиваете средства на стройку? — Ну вы же понимаете, что без кредитов сейчас никуда. Все крупные расходы тщательно планируются. Например, еще четыре года нам понадобится, чтобы построить необходимое количество складов и мехтоков. Пока из‑за недостатка складов приходится часть урожая сдавать буквально из‑под комбайна, потому что у нас довольно большая кредитная и лизинговая нагрузка. Программа «минимум» на ближайшее время — построить хотя бы по одному вместительному складу на каждую культуру на каждом отделении. Собрали четыре культуры, засыпали в склады, остатки сдали, а дальше ждем цену.

«НЕ СМОГУ ЛЕЖАТЬ НА ДИВАНЕ»

— Денис, у вас в каждом отделении имеются управляющий, механизаторы, инженеры и другие специалисты. Но вы как собственник принимаете участие в делах хозяйств? — Я там бываю практически ежедневно. Сам живу в Бийске, и каждое утро выезжаю в хозяйства, чтобы провести мини-планерку, поучаствовать в каждодневных делах. С 7 утра у меня рабочий день. А когда он заканчивается — никогда не знаешь. Подушка на всякий случай у меня всегда в машине. Конечно, рано или поздно хотелось бы прийти к дистанционному управлению предприятием. Но пока это невозможно, да и самому на данном этапе интересно глубоко погружаться в дела. Чувствую, что пока не смогу спокойно лежать дома на диване. — Как вы называете этот странный, но интересный союз четырех хозяйств? Есть ли у него общее название, считаете ли вы его холдингом? — Никак не называем — просто четыре предприятия, собственниками которых являемся мы с партнером. Холдингом я бы их не стал называть. Для простоты мы отталкиваемся от названия одного из ООО — «Усть-Ануйское». — Собственной переработкой пока не обзавелись? Я понимаю, что за пять лет одновременно расширять хозяйство и строить завод невозможно. Хотя уже ничему не удивлюсь! — Переработки у нас нет — пока. Планы на этот счет строим. Думаю, года через два что‑то появится, если мы сохраним тот вектор, который у нас есть. — В нынешних экономических реалиях — низкие закупочные цены на зерно, стремительный рост затрат на сельхозпроизводство — ваш бизнес остается рентабельным? — Пока да. И для того, чтобы растениеводство оставалось рентабельным, мы строим склады и мехтоки. В планах еще сушилка. Это позволит нам самим подрабатывать зерно и хранить до более-менее приемлемой цены. — Многие аграрии в этом сезоне столкнулись с проблемой семян. Как вы вышли из этой ситуации? — Без особых затруднений. Процентов сорок в нашем севообороте составляет гречиха, а она есть в стране. С пшеницей тоже проблем не было. А под подсолнечником у нас небольшие площади — обычно гектаров 300–400. Проблемы не составило купить семян на несколько сотен гектаров. — Какая культура у вас превалирует? Традиционная пшеница? — Нет, гречиха. В этом сезоне под ней около 7 тысяч гектаров. Дальше идет соя — 4 тысячи га, пшеница — 3 тысячи га. Сейчас мы постепенно смещаемся в сторону сои, сокращая сев гречихи.

ЛОВЦЫ УДАЧИ ЗА ХВОСТ

— Сейчас все стремятся удешевить производство, и в No-Till ударились даже те, кто еще недавно был ярым приверженцем классики. А вы практикуете подобные технологии? — Да, у нас есть и традиционная технология, и минимальная вспашка, и нулевая. То есть мы пробуем, экспериментируем. Попробовали сеять по стерне гречихи — понравилось, хоть здесь и требуется более интенсивная работа с удобрениями. Зато затрат на обработку почвы намного меньше. Стараемся найти золотую середину. В этом году мы по технологии No-Till посеяли процентов 60 от общих площадей. — Не так давно социологи пытались выявить факторы, которые благоприятно влияют на бизнес. Они изучили множество наиболее успешных бизнес-проектов по всему миру и пришли к выводу, что такие факторы, как родословная, деньги, наличие талантов и другие не оказывают значимого влияния. А банальная удача — да. Что вы по этому поводу думаете? Ведь госпожа Фортуна вам, похоже, благоволит. — Я считаю, что для успешного бизнеса нужно просто много работать и думать о будущем.