Что сеять алтайским крестьянам? Китайский рынок даёт подсказки

На пороге новой посевной кампании один из главных вопросов — что сеять, если склады заполнены прошлогодним урожаем, а цены остаются под давлением? Тем более решаться этот вопрос должен через призму второго, не менее важного, но стратегически отдалённого — что будет продаваться осенью.

Для Алтайского края и Сибири в целом ключевым ориентиром традиционно остаётся Китай. Для многих маржинальных культур он является основным внешним рынком сбыта с учётом географии и логистики.

О том, что нам принесут восточные ветра в новом сезоне, рассуждает участник XIX Зимней Зерновой конференции Сергей Федоренко, директор по закупу компании «Кайшен» — крупного зернотрейдера из Маньчжурии (КНР).

Горох — фаворит сезона

По словам собеседника «АК», устойчивый и даже усиливающийся спрос сегодня демонстрирует горох.

— Спрос на него сейчас преобладает над другими культурами. Если по каким-то позициям мы видим спад, то по гороху, наоборот, идёт рост объёмов, — отмечает Сергей Федоренко.

По оценке эксперта, и южные регионы России и Сибирь — в том числе Алтай — в этом сегменте остаются востребованными. Это долгосрочный рынок при условии стабильной внешнеполитической обстановки.

Ячмень. Спрос есть, цена — не всегда

Интерес к ячменю как к кормовой культуре сохраняется всегда. Однако здесь ключевой вопрос — цена.

— Если какая-либо кормовая культура в Китае — та же кукуруза — пойдёт вниз, то ячмень потянется за ней, — подчеркнул собеседник. — Соответственно, если и есть риск, то только ценовой. Однако спрос будет сохраняться всегда.

Поэтому при планировании посевов аграриям важно учитывать ценовые риски: даже при стабильном спросе маржа может оказаться под давлением.

Нишевые культуры — точка роста

Эксперт советует обратить внимание и на менее массовые, но более маржинальные направления. В числе перспективных позиций он называет золотистый лён.

— Глобальных объёмов льна золотистого на рынке нет, если сравнивать с коричневым, — рассуждает эксперт. — Но его маржинальность выше, так как на данный момент спрос превышает предложение.

Зелёный горох — ещё она точечная нишевая культура, которую могли бы освоить алтайские крестьяне с таким же точечным прицелом на рынок Китая. Однако Сергей Федоренко отмечает, что здесь как никогда важны товарный вид и высокое качество. Внешний вид и однородность продукции напрямую влияют на возможность заключения контрактов.

Рапс: спрос есть, но мешают пошлины

Отдельная тема — рапс. Северные регионы Китая готовы его принимать, Алтайский край у них буквально под боком, но есть одно «но». С 2024 года с российской стороны рапс «опошлен», и экспортный «оброк» давит на цену. Получается следующая картина: Китай готов покупать рапс сырьем, но российским поставщикам не выгодно его отгружать.

Кроме того, напряжение на рынке создает сложившаяся тройственная конкуренция между Россией, Канадой и Австралией за рынок рапса в Поднебесной. Параллельно КНР ужесточила контроль качества поставляемой продукции, в том числе на содержание ГМО. Всё это добавило неопределенности, и трейдеры сегодня занимают выжидательную позицию.

На уровне таможенных и других ведомств КНР в случае серьёзных претензий к качеству возможны временные ограничения на поставки с отдельных территорий, в том числе в рамках торгового соглашения Россия-Китай.

Эксперт отмечает, что ожидания резкого снижения цен на рапс в России из-за «канадского фактора» пока не оправдались.

— Китайские трейдеры наблюдают за ситуацией, — говорит Сергей Федоренко. — Прогнозируется, что будет стабильный спрос на рапсовое масло, но пока участники рынка не очень понимают, что происходит на самом деле.

Китай остаётся стратегическим рынком

Несмотря на текущие колебания, эксперт подчёркивает: Китай остаётся зависимым от импорта сельхозпродукции. Даже при высоких собственных объёмах производства внутренних ресурсов недостаточно.

— Это стабильный рынок. Особенно по таким культурам, как горох. При отсутствии форс-мажоров спрос будет долгосрочным, — считает представитель китайского трейдера.

Итак, планы на нынешнюю посевную придется строить в условиях множества переменных — от пошлин до геополитики.Китайский рынок остаётся ориентиром для аграриев, но требует одновременно и гибкости, и точного расчёта.