«Агро Эксперт Груп» — эксперт на отечественном рынке СЗР

Как один из крупнейших производителей пестицидов России создаёт современные решения для защиты урожая.

Возвратные заморозки, засуха, вспышки новых вредителей, меняющийся климат, растущие площади технических культур, резистентность сорняков и болезней — современное растениеводство всё реже вписывается в традиционную аграрную хрестоматию. Сельское хозяйство в зоне рискованного земледелия — сегодня это шахматная партия на чужой доске и по чужим правилам, где крестьянин вынужден играть исключительно от обороны.

Впрочем, наука не стоит на месте, под каждый новый вызов появляется новая система защиты. В компании «Агро Эксперт Груп» убеждены: хороший препарат — это лишь половина решения. Вторая половина — специалисты, которые знают, как этот препарат должен работать на конкретном поле.

Агрохимики и агрономы

— История нашей компании начиналась двадцать четыре года назад с защиты сахарной свёклы. Это одна из самых сложных культур, и просто поставить продукт в хозяйство невозможно. Там обязательно требуется технологическое сопровождение. Именно тогда и родилась наша философия: сделка не заканчивается отгрузкой препаратов. Наше сотрудничество с партнёрами продолжается в поле — рассказывает директор по маркетингу компании Ольга Естина.

За четверть века ассортимент компании вырос в разы, появились собственное производство, научные подразделения, десятки разработок. Но принцип остался прежним: клиент покупает пестициды, а вместе с «химией» к нему в поле приезжает эксперт.

Сегодня в агрономической службе «Агро Эксперт Груп» работают более 100 специалистов. Многие имеют опыт работы агрономами в хозяйствах, учёные степени. Но главное — понимать всё, что происходит в поле.

— Мы обязаны знать не только свои продукты. Мы должны понимать, как работают препараты других производителей, что происходило на этом поле до нас и что нужно сделать, чтобы исправить ситуацию, — говорит Ольга Естина.

Вместе с препаратами специалисты компании предлагают хозяйствам агрохимическое сопровождение. Агрохимические мобильные лаборатории работают непосредственно в регионах, исследуя не только почву и растения, но и качество воды, используемой для опрыскивания. Агрохимики помогают подобрать необходимые корректоры, чтобы избежать ошибок ещё до выхода техники в поле. Для партнёров компании этот сервис предоставляется бесплатно.

Но на этом сопровождение не заканчивается. Так как ещё одна особенность «Агро Эксперт Груп» — обучение. Причём не только собственных сотрудников, а самих сельхозпроизводителей.

По словам Ольги Естиной, компания давно отказалась от формата многочасовых презентаций, после которых слушатели выходят с красивыми буклетами, но без ответов на свои вопросы.

— Мы стараемся делать не рекламные мероприятия, а обучающие. Человек должен уйти с семинара с готовым решением своей проблемы. Для этого мы берём реальные ситуации, показываем практику, делимся тем опытом, который получили сами, — объясняет она.

Чтобы давать рекомендации, которые гарантированно сработают, собственного опыта должно быть очень много. Именно поэтому в Липецкой области компания создала собственную научно-исследовательскую станцию площадью около 140 гектаров. Это своеобразный полигон, где специалисты намеренно совершают те ошибки, которые потом могут дорого обойтись сельхозпроизводителю.

Здесь учёные компании проверяют десятки вариантов применения препаратов и наблюдают, как растения реагируют на каждую мелочь. Получается любопытная закономерность: сначала учёные «ошибаются», потом делают выводы и формируют готовые решения.

Два в одном

Постпатентные пестициды на рынке проходят примерно одинаковый путь: патент на действующее вещество у оригинатора заканчивается, и на рынке появляются десятки аналогов. Казалось бы, рецепт успеха прост — повтори уже существующее решение, сделай его немного дешевле и жди заказов.

— Мы довольно быстро поняли, что копировать чужие препараты — путь в никуда. Поэтому начали разрабатывать комбинации действующих веществ, которых до нас не существовало, — рассказывает Ольга Естина.

Как правило, идеи новых продуктов рождаются прямо в поле. Мы наблюдаем, как и чем работают наши партнёры, и зачастую это использование баковых смесей. Причины этого разные: где-то нужно усиление действия продукта, где-то нужен кросс-спектр, порой нужна оптимизация затрат на проходе техники.

Идеальная смесь

Тогда и возник вопрос: если аграрии годами делают одну и ту же баковую смесь самостоятельно, почему бы не создать готовый препарат, в котором эта комбинация уже просчитана, проверена и доведена до совершенства?

— Очень многие хорошие идеи разбиваются о суровую химическую действительность, — говорит Ольга Естина. — На бумаге всё выглядит идеально. А потом выясняется, что вещества друг с другом несовместимы. Их нужно научить «жить» в одной канистре, не потеряв эффективности ни при хранении, ни при работе в поле. Иногда на решение такой задачи уходят годы.

В научном центре «Агро Эксперт Груп» действует лаборатория органического синтеза. Здесь под руководством доктора химических наук Ощепкова Максима Сергеевича наши сотрудники буквально заставляют несовместимое становиться совместимым, проводят сотни испытаний и доводят формуляцию продукта до состояния, когда она выдерживает и длительное хранение, и транспортировку, и суровые условия реального поля.

Так более 10 лет назад появился на свет один из бестселлеров среди инсектицидов в России — Декстер. Специалистам удалось перевести ацетамиприд в жидкую препаративную форму. Для хозяйств это означало совершенно иной уровень удобства работы.

А сегодня в портфеле компании уже более двадцати препаратов, не имеющих прямых аналогов на российском рынке. Но, как признаются сами разработчики, важнее даже не количество новинок.

Важнее то, насколько уверенно они чувствуют себя в самых разных условиях, ведь поле — это не лаборатория. Именно поэтому, по словам экспертов компании, любой новый препарат создаётся с большим запасом надёжности.

Травинка в поисках ветра

Директор по продажам Павел Гормай признаётся: за последние годы изменились не только технологии, но и сами аграрии.

— Сегодня аграрий уже не ищет просто дешёвый препарат. Он очень хорошо понимает цену ошибки. Любая экономия должна быть разумной. Поэтому запрос сейчас другой: получить максимальную отдачу при адекватных затратах, — говорит он.

По сути, речь идёт о построении всей системы защиты, а не о банальной продаже препаратов.

— Мы вообще не рассматриваем препарат отдельно от технологии его применения. Сам продукт без знаний — это только часть решения. Мы должны понимать, какую проблему он решает, когда его применять, в какой дозировке, с чем сочетать. Только тогда можно говорить об эффективности, — подчёркивает Павел Гормай.

Этот подход особенно ярко проявился нынешней весной. Пока европейская часть страны боролась с затяжными дождями и переносила сроки сева, в Сибири сезон, наоборот, стартовал раньше обычного. Резко изменилась структура спроса. Стремительно выросли площади рапса и подсолнечника, а вместе с ними — потребность в современных системах защиты.

— Мы всегда закладываем резерв и понимаем, что сельское хозяйство невозможно просчитать на сто процентов. Поэтому смогли оперативно скорректировать производство и полностью обеспечить партнёров необходимой продукцией, — отмечает директор по продажам.

Особенно остро эта гибкость, готовность к ветрам перемен, оказалась востребована там, где природа вновь решила напомнить аграриям, что она остаётся главным игроком и хозяйкой шахматной доски.

Впрочем, даже самая совершенная формуляция бессильна, если препарат приезжает слишком поздно. Сельское хозяйство вообще не любит слова «потом». Вчера на рапсе ещё не было капустной моли, сегодня крестьянин уже запахивает полностью обглоданное поле.

В компании «Агро Эксперт Груп» подчёркивают, что  настоящий сервис начинается с постоянного присутствия рядом с хозяйством.

Для директора региона «Восток» Тихона Поддубного подведомственная территория — практически половина страны: от Алтая и Новосибирской области до Красноярского края, Амурской области и Приморья. И в каждом регионе свои правила игры.

— Алтайский край — самый большой по посевным площадям регион Сибири. Но одновременно это один из самых сложных регионов для земледелия. Весна может прийти рано, может опоздать. Возвратные заморозки уже стали привычным явлением. В одном хозяйстве работают по классической схеме «пар — пшеница», а буквально через дорогу выращивают десяток культур и используют элементы точного земледелия. Универсальных решений здесь просто не существует, — говорит он.

Экспертов компании Тихон Поддубный сравнивает не с фармацевтами (что по логике ближе), а с врачами-терапевтами. Сначала ставится диагноз, затем анализируются причины — и только после этого начинается лечение.

— Наши специалисты закреплены за конкретными хозяйствами. Они знают историю полей, помнят, какие культуры выращивались несколько лет назад, какие гербициды применялись, где есть риск последействия, какие сорняки начинают доминировать. Мы приезжаем не для того, чтобы просто продать препарат. Мы приезжаем решить проблему, — объясняет Тихон Поддубный.

Новые времена — новые проблемы

Ещё несколько лет назад основу алтайских полей составляли зерновые. Сегодня всё больше хозяйств делают ставку на масличные культуры. Рапс, подсолнечник, лён становятся главными источниками прибыли. Но вместе с высокой рентабельностью приходит и новая ответственность.

Каждая культура тянет за собой шлейф болезней, вредителей и сорняков.

— Мы фактически сами создали для них комфортные условия. Расширяются площади технических культур — растёт и численность специализированных вредителей. Поэтому сегодня мониторинг становится не менее важным элементом технологии, чем сама обработка, — отмечает Тихон Поддубный.

Яркий пример — нынешний сезон. Капустная моль стала, пожалуй, одной из самых обсуждаемых тем в аграрной Сибири. Многие хозяйства впервые столкнулись с таким масштабом повреждений.

Но даже здесь, считает собеседник, главным оружием остаётся не препарат как таковой. Главное в построении системы защиты — вовремя увидеть проблему.

Именно поэтому агрономы компании стараются находиться в постоянном контакте с сельхозпроизводителями. Маршруты объездов выстраиваются заранее, и при возникновении экстренной ситуации логистика срабатывает максимально быстро.

Сегодня у «Агро Эксперт Груп» работают десятки филиалов по всей стране, а в Сибири создана собственная сеть складов. Крупный логистический центр расположен в Новосибирске, склады работают в Барнауле, Кемерове, Красноярске и других регионах. Такая система позволяет не ждать поставок с завода, а реагировать максимально быстро.

— Мы понимаем, что иногда счёт идёт буквально на часы. Поэтому препараты заранее распределяются по регионам. Когда возникает вспышка вредителя или другая нештатная ситуация, задача одна — чтобы хозяйство получило необходимое решение как можно быстрее, — рассказывает Тихон Поддубный.

В конечном счёте успех любого средства защиты растений измеряется очень просто: уровнем спокойствия агрария, с которым он смотрит на своё поле.

Практика — вместо тысячи слов

О преимуществах компании можно рассказывать долго. Гораздо важнее, что говорят люди, которые каждый день проверяют эти решения не в лаборатории, а на реальных полях, в реальных условиях, которые являются неизбежной данностью.

Своим опытом сотрудничества с «Агро Эксперт Груп» поделились руководители хозяйств Алтайского края.

Краеугольный камень — доверие

Евгений Долгов, глава КФХ, Ребрихинский район:

— С компанией «Агро Эксперт Груп» мы работаем уже около десяти лет. Начинали с гербицидов для зерновых культур, постепенно подключили протравители семян, сегодня берём практически весь объем глифосатов на сезон, используем фунгициды, испытываем новые протравители на сое.

За эти годы убедились — компании можно доверять. Для меня важно не только качество препаратов. Не менее важно то, что специалисты постоянно работают вместе с нами. Менеджер компании регулярно объезжает поля хозяйства, следит за тем, как срабатывают препараты, помогает оценить ситуацию, даёт рекомендации. Если возникает вопрос, всегда можно напрямую связаться и с менеджером, и с руководителем филиала.

Конкуренция на рынке средств защиты сегодня очень высокая. Мы работаем и импортными препаратами, поэтому нам есть с чем сравнивать. И могу сказать, что «Агро Эксперт Груп» уверенно конкурирует по качеству. Мы вместе закладываем производственные опыты, испытываем новые решения, сравниваем результаты. Именно так и понимаешь реальное соотношение цены и эффективности. На мой взгляд, оно здесь очень достойное.

Не просто поставщик

Егор Слободчиков, главный агроном КХ «Слобода», Ребрихинский район:

— С «Агро Эксперт Груп» мы сотрудничаем уже больше шести лет. За это время начали использовать практически всю линейку средств защиты растений, а также часть микроудобрений. Что мне особенно нравится — компания работает напрямую с хозяйствами. В отличие от многих крупных производителей, где между заводом и аграрием стоит длинная дилерская цепочка, здесь взаимодействие максимально простое и понятное. Это отражается и на стоимости продукции, и на скорости решения любых вопросов.

Но главное даже не это. За нашим районом закреплён специалист компании, который постоянно бывает в хозяйствах. Он не приезжает один раз продать препарат и исчезнуть до следующего сезона. Мы вместе смотрим посевы, обсуждаем схемы защиты, корректируем технологии. По сути, это полноценное агрономическое сопровождение.

За годы работы мы сформировали собственную систему защиты растений. Одни препараты берём у «Агро Эксперт Груп», другие — у других производителей. Это абсолютно нормальный подход. Но если говорить о доле компании в нашей технологии, то сегодня это около 60–70 процентов всей системы защиты.

В прошлом году именно на базе нашего хозяйства компания проводила свой День поля. Мы полностью заложили опыт с использованием их технологий — от протравки семян до фунгицидных обработок. Приезжали аграрии из Алтайского края, Кемеровской, Новосибирской и Омской областей. Для нас это тоже полезно: мы видим новые решения, испытываем препараты ещё до их массового появления на рынке и получаем постоянную обратную связь от экспертов компании. Работать в таком формате действительно комфортно.

_{Реклама | erid:F7NfYUJCUneVdT5TcJMv | ООО «Агро Эксперт Груп» | ИНН 7708204519 | ID a-59402}